Как рассчитать точку безубыточности малого бизнеса

Если вы ведёте малый бизнес, важно знать свою точку безубыточности.

Это уровень продаж, при котором выручка покрывает расходы. Ниже него вы теряете деньги. Выше него продажи начинают приносить прибыль.

Используйте калькулятор точки безубыточности, чтобы быстро оценить, сколько единиц товара или какой объём выручки нужен для покрытия расходов.

Что означает точка безубыточности простыми словами

Точка безубыточности — минимальный объём продаж, необходимый, чтобы не терять деньги на определённом предложении или направлении бизнеса.

Она даёт конкретное число вместо расплывчатой цели «нам нужно больше продаж». Если вашему магазину нужны 300 заказов в месяц, чтобы покрыть аренду, зарплаты, программы и выполнение заказов, то 300 заказов — порог, который нужно достичь до начала прибыли.

Поэтому анализ безубыточности полезен для ценообразования, бюджета и планирования роста.

Формула точки безубыточности по шагам

Основная формула:

Точка безубыточности в единицах = Постоянные расходы ÷ Маржинальный доход на единицу

Маржинальный доход на единицу равен:

Цена продажи за единицу - Переменные расходы на единицу

Маржинальный доход важен, потому что каждая продажа помогает бизнесу только на сумму, которая остаётся после оплаты переменных расходов.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах

Используйте эти четыре шага:

1. Сложите постоянные расходы

Используйте один и тот же период, обычно месяц. Включите аренду, страхование, программы, бухгалтерское обслуживание, зарплаты вспомогательных сотрудников и платежи за оборудование.

2. Рассчитайте переменные расходы на единицу

Это расходы, которые растут с каждой продажей: материалы, упаковка, комиссии за приём платежей и выполнение заказов.

3. Найдите маржинальный доход на единицу

Вычтите переменные расходы на единицу из цены продажи.

4. Разделите постоянные расходы на маржинальный доход

Получится количество единиц, которое нужно продать для безубыточности.

Если нужен более быстрый ответ, используйте калькулятор точки безубыточности вместо ручного расчёта.

Как рассчитать безубыточный объём выручки

Если вас больше интересует выручка, чем количество единиц, используйте формулу:

Безубыточный объём выручки = Постоянные расходы ÷ Доля маржинального дохода

Доля маржинального дохода равна:

(Цена продажи - Переменные расходы) ÷ Цена продажи

Пример:

• Цена продажи: $40
• Переменные расходы: $18
• Маржинальный доход: $22
• Доля маржинального дохода: $22 ÷ $40 = 0.55

Если постоянные расходы составляют $6,600 в месяц:

• Безубыточный объём выручки = $6,600 ÷ 0.55 = $12,000

Это означает, что бизнесу нужны $12,000 продаж в месяц для покрытия расходов.

Пример расчёта для малого бизнеса в США

Возьмём реалистичный пример: небольшой бизнес в США продаёт свечи через интернет и на местных временных торговых площадках.

Исходные данные:

• Постоянные расходы в месяц: $4,850
• Цена продажи одной свечи: $28
• Переменные расходы на свечу: $11.50

Переменные расходы включают материалы, упаковку, обработку карточных платежей и средние расходы на выполнение заказа.

Шаг 1. Найдите маржинальный доход на единицу

$28 - $11.50 = $16.50

Шаг 2. Рассчитайте безубыточное количество единиц

$4,850 ÷ $16.50 = 293.94

Округлите вверх до 294 свечей в месяц.

Шаг 3. Рассчитайте безубыточный объём выручки

Доля маржинального дохода:

$16.50 ÷ $28 = 0.5893

Безубыточная выручка:

$4,850 ÷ 0.5893 = $8,230.10

Таким образом, этому бизнесу нужно продать около 294 свечей или получить $8,230 выручки в месяц, чтобы выйти на безубыточность.

Здесь расчёт становится полезным. Если владелец сейчас продаёт 220 свечей в месяц, недостаёт 74 единиц. Это число помогает выбрать изменения цен, акции или сокращение расходов.

Расчёт также полезен перед получением кредита или наймом. Если новый платёж по кредиту или сотрудник на неполной занятости увеличивает постоянные расходы, точка безубыточности сразу повышается.

Когда вы знаете точку безубыточности, проверьте, оставляет ли цена достаточно места для реальной прибыли, с помощью калькулятора рентабельности продаж.

Чем безубыточность отличается от рентабельности продаж и наценки

Точка безубыточности, рентабельность продаж и наценка отвечают на разные вопросы.

• Точка безубыточности: Сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы?
• Рентабельность продаж: Какую часть выручки вы сохраняете в виде прибыли?
• Наценка: Сколько вы добавляете к себестоимости, чтобы установить цену?

Если хотите сравнить подходы к ценообразованию, используйте калькулятор наценки и прочитайте руководство по наценке.

Если хотите оценить прибыльность, используйте калькулятор рентабельности продаж и руководство по рентабельности продаж.

Если проблема во времени поступления денег, а не только в прибыльности, обратитесь к калькулятору денежного потока и руководству по управлению денежным потоком. Для инвестиционных решений пригодится калькулятор ROI. Можно также открыть общий раздел бизнес-калькуляторов.

Частые ошибки в анализе безубыточности

Смешивать постоянные и переменные расходы

Доставка, материалы и комиссии за платежи обычно относятся к переменным расходам, а не к постоянным накладным расходам.

Использовать разные периоды

Если постоянные расходы указаны за месяц, цель по продажам тоже должна быть месячной.

Не учитывать различия между каналами продаж

Shopify, Amazon, оптовые и личные продажи могут иметь совершенно разную рентабельность.

Считать безубыточность конечной целью

Безубыточность — только нижний порог. Вам всё равно нужен достаточный доход, чтобы платить себе, переживать слабые месяцы и вкладывать деньги в развитие.

FAQ

Какова формула точки безубыточности?

Точка безубыточности в единицах равна постоянным расходам, делённым на маржинальный доход на единицу. Маржинальный доход на единицу — цена продажи минус переменные расходы на единицу.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах?

Сложите постоянные расходы, вычтите переменные расходы на единицу из цены продажи и разделите постоянные расходы на полученный маржинальный доход.

Как рассчитать безубыточный объём выручки?

Разделите постоянные расходы на долю маржинального дохода, которая равна маржинальному доходу на единицу, делённому на цену продажи.

Какие расходы нужно включать в анализ безубыточности?

Включите постоянные расходы: аренду, страхование, программы, зарплату административных сотрудников и платежи за оборудование. Добавьте переменные расходы: материалы, упаковку, доставку, комиссии за оплату картой и комиссии с продаж.

Какая точка безубыточности считается хорошей для малого бизнеса?

Хорошая точка безубыточности — та, которой бизнес может реалистично достичь при стабильном спросе, сохранив достаточно возможностей для прибыли. Более низкий порог обычно надёжнее, поскольку уменьшает риск.

Если нужен самый быстрый ответ, используйте калькулятор точки безубыточности, чтобы оценить безубыточное количество единиц и объём выручки.